MARKETING PARA TIENDAS DE ROPA Y ACCESORIOS

• Dominar ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA con casos de éxito locales y globales de las grandes marcas para generar ventas contundentes.
• Aplicar “ESTRATEGIAS EFECTIVAS Y PROBADAS DE LAS GRANDES MARCAS, que atraen compradores en tiendas de ropa, zapatos, moda y accesorios”.
• Desarrollar el PENSAMIENTO CREATIVO Y ESTRATÉGICO que activan los PROCESOS DE DECISIÓN DE COMPRA en tiendas de ropa, moda y accesorios.
• Comprender los INSIGHTS/NECESIDADES “auténticas” de tus clientes.
• Involucrar elementos VISUALES DE VITRINISMO Y EXHIBICIÓN que impacten los resultados en los puntos de venta.
• Conocer la PSICOLOGÍA DEL COLOR Y LA SEÑALÉTICA que influyen en la experiencia del cliente al interior de una tienda de ropa.
• Conocer la VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO de las GRANDES MARCAS con elementos de diferenciación, innovación y exhibición en el punto de venta.
• Desarrollar HABILIDADES DE DIFERENCIACIÓN E IMPACTO de los vendedores en tiendas de ropa y accesorios para atraer a los clientes e impactar las ventas.
• Mostrar LAS ESTRUCTURAS DE PERSONALIDAD DE VENDEDORES que generan acciones desastrosas en las tiendas y las estrategias para combatir estas acciones.
• Conocer 4 CASOS DE ÉXITO GLOBALES DE VENDEDORES Y EMPRENDEDORES EXITOSOS que la están “rompiendo” con estrategias y resultados contundentes.
• Acceder al CERTIFICADO DESCARGABLE avalado por Hotmart y Seminarios Online.

Parte No 1 Presentación del CONFERENCISTA y experiencia con las marcas.

Parte No 2 Caso ZARA y el Grupo Inditex. “La INVESTIGACIÓN, materia prima de la innovación.

Parte No 3 Mapa de SEGMENTACIÓN de las marcas.

Parte No 4 Haz un BENCHMARKETING/ANÁLISIS DEL MERCADO para resaltar tu ventaja competitiva.

Parte No 5 Estrategia del NAMING para nombrar/conceptualizar marcas, productos y servicios.

Parte No 6 El arte de la PROVOCACIÓN para llamar la atención. Caso DESIGUAL.

Parte No 7 VITRINISMO, La diferenciación visual en el punto de venta. (Casos de éxito)

Parte No 8 VISUAL MERCHANDISING. “El interior de una tienda”. (Casos de éxito)

Parte No 9 SEÑALÉTICA y material POP para redefinir los lugares y generar acciones de compra.

Parte No 10 Marketing de guerrilla/Activ. BTL (Bellow the Line) “cuando lo convencional falla”.

BONUS:

CURSO DE “VENDING MAN”: «Habilidades comerciales nivel Rocket”. (2 horas y 15 mins)

Objetivo: Desarrollar habilidades de diferenciación e impacto en fuerzas comerciales y vendedores en los puntos de venta (PDV) en tiendas de ropa y accesorios para atraer a los clientes e impactar positivamente las ventas.

Estos son los MODULOS:

Presentación de PAULO RESTREPO (Experiencia, Retos y Acuerdos del programa)

FACTORES que afectan de DECISIÓN DE COMPRA.

La INVESTIGACIÓN como materia prima de la INNOVACIÓN.

Acciones Desastrosas del Vendedor:

1. «La Momia»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

2. «El Vivo»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

3. «El Seductor Callejero»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

4. «La Contorsionista»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

5. «El Maniaco Expresivo»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

6. «El Bilingüe»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

7. «El Sabio»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

8. «El Espiritual»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

9. «El Tecnológico»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

10. «La Víctima»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

11. «El Negativo»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

12. «El Necesitado»

Estrategia para combatirla: [Descripción de la estrategia aquí]

HABILIDADES BLANDAS del vendedor impactante.

HABILIDADES TÉCNICAS de un vendedor impactante.

PRINCIPALES DESAFÍOS del vendedor de hoy.

Casos de Éxito de Emprendedores y Vendedores Famosos:

1. Ingvar Kamprad

Fundador de IKEA (Suecia) – [Descripción del caso de éxito aquí]

2. King C. Gillette

Fundador de GILLETTE (EE. UU.) – [Descripción del caso de éxito aquí]

3. Jeff Bezos

Fundador de AMAZON (EE. UU.) – [Descripción del caso de éxito aquí]

4. Arturo Calle

Fundador de la cadena ARTURO CALLE (Colombia) – [Descripción del caso de éxito aquí]

Dearrollado por PAULO RESTREPO, “DESCUADRICULADOR DE MENTES ABURRIDAS”, Copywriter de Seminarios Online y director creativo de la agencia de innovación Infocuslab.

Psicólogo, especialista en mercadeo y estudios en psicología del consumidor y Business en Sídney (Aus). Experiencia en Colombia, México y Australia.

PREMIO JOHNSON & JOHNSON A LA INNOVACIÓN y amante de la locura creativa para el desarrollo de marcas, productos, procesos y servicios.

Ha desarrollado habilidades comerciales en equipos de alto desempeño para empresas nacionales y multinacionales en Latinoamérica.

Mentor del convenio entre las universidades STANFORD y JAVERIANA para el programa de Innovación ME310 (Design Thinking).